AOI设备厂家与代理商之间的竞争

　　AOI设备厂家与代理商之间的竞争是必然的。话道是，生产的不如销售的，市场就是如此。所以，厂家直接销售的产品利润较低，但厂家也往往面临销售难的问题，所以，代理商通过渠道优势能够把商品卖好，从而获得丰厚利润，这是该得的。AOI设备行业也应当如此，但为什么有竞争呢？

 

　　从营销的角度而言，这是两个不同商业层级的合作，AOI厂家通常由技术精英组成团队，而AOI设备代理商通常由销售精英组成，这也决定了两者的销售能力的区别。为此，两者的合作就不仅仅是合作，还存在利益的碰撞，这时，优势往往在AOI代理商一方，为此AOI厂家原本的厂家优势渐渐淡去，重心逐渐从服务客户走向服务代理商，这是任何AOI检测仪厂家一万个不愿意的，于是，两者的竞争开始了。

 

　　AOI制造厂家主打“制造厂家”牌，而AOI检测设备代理商则套路多不胜数，实际上，从客户的角度来看，两者区别并不大，主要是谁能抓住客户的心，给足质量和售后保障，让客户踏踏实实使用AOI设备，这就足够了。置于AOI设备价格则总是与质量挂钩的，有的企业宁愿花费大价格购买进口设置也不搭理国产AOI自动光学检测仪，尽管现在国产设备多大也使用国外进口的重要部件，所以，正是因为这个价格并不是问题，所以代理商才有更灵活的方式把AOI设备卖出去。而AOI制造厂家在保障售后方面毫无障碍，在实力条件允许的情况下可以承诺更长年限的三包服务，包袱是，AOI设备代理商销售的机器的售后服务通常也由制造厂家负责。

 

　　AOI设备厂家与代理商各有优势是两者持续竞争的原因，也是不可避免的长期的问题，而是否能坐在一起共同奋斗，恐怕两者都需要足够的眼光和胆识。