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AOI设备厂家与代理商之间的竞争

文章出处:AOI官方责任编辑:admin人气:发表时间:2015-12-28 17:52
  AOI设备厂家与代理商之间的竞争是必然的。话道是,生产的不如销售的,市场就是如此。所以,厂家直接销售的产品利润较低,但厂家也往往面临销售难的问题,所以,代理商通过渠道优势能够把商品卖好,从而获得丰厚利润,这是该得的。AOI设备行业也应当如此,但为什么有竞争呢?
 
  从营销的角度而言,这是两个不同商业层级的合作,AOI厂家通常由技术精英组成团队,而AOI设备代理商通常由销售精英组成,这也决定了两者的销售能力的区别。为此,两者的合作就不仅仅是合作,还存在利益的碰撞,这时,优势往往在AOI代理商一方,为此AOI厂家原本的厂家优势渐渐淡去,重心逐渐从服务客户走向服务代理商,这是任何AOI检测仪厂家一万个不愿意的,于是,两者的竞争开始了。
 
AOI设备
  AOI制造厂家主打“制造厂家”牌,而AOI检测设备代理商则套路多不胜数,实际上,从客户的角度来看,两者区别并不大,主要是谁能抓住客户的心,给足质量和售后保障,让客户踏踏实实使用AOI设备,这就足够了。置于AOI设备价格则总是与质量挂钩的,有的企业宁愿花费大价格购买进口设置也不搭理国产AOI自动光学检测仪,尽管现在国产设备多大也使用国外进口的重要部件,所以,正是因为这个价格并不是问题,所以代理商才有更灵活的方式把AOI设备卖出去。而AOI制造厂家在保障售后方面毫无障碍,在实力条件允许的情况下可以承诺更长年限的三包服务,包袱是,AOI设备代理商销售的机器的售后服务通常也由制造厂家负责。
 
  AOI设备厂家与代理商各有优势是两者持续竞争的原因,也是不可避免的长期的问题,而是否能坐在一起共同奋斗,恐怕两者都需要足够的眼光和胆识。
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